上海某機電設(shè)備有限公司是一家知名企業(yè)，成立于2016年，注冊資金500萬人民幣，辦公地址位于上海市徐匯區(qū)漕寶路，經(jīng)營范圍包括鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)工程專業(yè)施工、通信建設(shè)工程施工、水工金屬結(jié)構(gòu)制作與安裝建設(shè)工程專業(yè)施工以及電力專業(yè)建設(shè)工程。

在2018年1月18日的下午，一位客戶通過申容儲氣罐的4008239880電話來詢問購買一個1立方8公斤的儲空氣罐，稱為項目需求。隨后陸續(xù)采購了過濾器和冷干機等配套設(shè)備，但一直沒有采購空壓機，因為項目上指定品牌不確定，可能需要國產(chǎn)或進口的品牌。

盡管品牌不確定，銷售人員大力推薦德瑞亞DRC品牌的空壓機，并提供相關(guān)資料，承諾后期維護保養(yǎng)及技術(shù)支持，公司擁有自己的售后團隊。德瑞亞品牌的空壓機在國內(nèi)被廣泛使用，上海有多家大型企業(yè)也在使用，并且一直運行正常，部分客戶已使用德瑞亞的空壓機約10年，保養(yǎng)良好，未出現(xiàn)機體問題，且產(chǎn)氣量大、噪音低、價格便宜。

銷售人員每天都保持微信聯(lián)系，了解客戶需求，并在2018年9月份成功推薦我司德瑞亞的空壓機DRC-50A/37KW給一位客戶，銷售人員詳細解釋并帶客戶參觀了正在使用德瑞亞空壓機的公司，最終客戶對產(chǎn)品感到滿意并進行了訂購。